I commercianti di vino USA lanciano l'allarme: "i dazi su quello europeo affosserebbero anche i produttori americani"

L'ombra dei dazi torna ad agitare il mondo del vino, ma questa volta a lanciare l'allarme sono gli stessi operatori statunitensi. Mentre l'amministrazione Trump valuta l'introduzione di nuove tariffe, potenzialmente fino al 10%, su una vasta gamma di prodotti provenienti dall'Unione Europea e da altre aree del mondo, la US Wine Trade Alliance (USWTA) è scesa in campo con una mobilitazione senza precedenti. Il timore è che il vino, pur non essendo esplicitamente menzionato nella bozza iniziale dei provvedimenti, possa finire nel mirino, con conseguenze devastanti per l'intera filiera a stelle e strisce.

La minaccia arriva dall'Ufficio del Rappresentante per il Commercio degli Stati Uniti (USTR), che sta valutando l'introduzione di dazi ai sensi della Section 301 del Trade Act. La motivazione ufficiale riguarda le indagini sulle misure adottate da governi stranieri per contrastare il "lavoro forzato" – un tema che, per quanto nobile, rischia di trasformarsi in un cavallo di Troia per nuove barriere protezionistiche. E se per ora il vino è fuori dalla lista, gli operatori del settore sanno bene che potrebbe essere incluso in qualsiasi momento.

"Il 70% delle nostre entrate viene dai vini importati"

La lettera inviata dall'USWTA all'USTR è un pugno nello stomaco per chiunque creda che i dazi sui vini europei possano favorire i produttori americani. I commercianti scrivono nero su bianco una verità scomoda: i vini importati non sono concorrenti, ma la spina dorsale del loro business.

"Non possiamo vendere vino americano senza un portafoglio solido di vini importati", si legge nel documento. "Una grande percentuale del nostro stipendio, a volte fino al 60-70%, proviene dalla vendita di vini importati. Questo è dovuto sia all'alta domanda di molte etichette straniere sia alla varietà molto più ampia di vini accessibili tramite importazioni che semplicemente non si possono ottenere dai produttori nazionali".

La tesi degli operatori è chiara: il vino è una "categoria globale non fungibile". Il successo dei loro account dipende da un equilibrio virtuoso tra offerta, credibilità e varietà. E in questo equilibrio, i vini importati – italiani e francesi in testa – giocano un ruolo fondamentale.

Le etichette straniere come "apripista" per il vino americano

Ma c'è di più. I commercianti spiegano che i vini importati non sono solo un volano economico, ma anche un strumento di marketing indispensabile per far conoscere e apprezzare i vini nazionali. Le etichette straniere, con il loro prestigio e la loro storia, aprono le porte agli acquirenti, stabiliscono parametri di riferimento e creano il contesto che permette ai vini americani di avere senso su uno scaffale o in una lista.

"Un produttore o una regione riconosciuti ci fornisce un punto di riferimento", proseguono i commercianti. "Ci permette di introdurre un vino domestico come parte di una conversazione più ampia su stile, tradizione o luogo. Senza questo contesto, i vini nazionali sono più difficili da posizionare e vendere".

In altre parole, un Chianti o un Bordeaux ben noti aiutano il cliente a comprendere il linguaggio del vino, creando le condizioni per far apprezzare un Pinot Noir californiano o un Merlot di Washington. Senza quelle "chiavi di lettura", il prodotto americano rischia di restare incompreso.

Un danno che colpirebbe tutti i 50 Stati

L'obiettivo dell'USWTA è dimostrare che i dazi sul vino importato non sono una misura contro i produttori stranieri, ma un boomerang che danneggerebbe direttamente imprese, lavoratori e consumatori americani in tutti i cinquanta Stati.

L'aumento dei prezzi, il calo delle vendite nei ristoranti e nelle enoteche, la riduzione del fatturato per gli importatori e le difficoltà di posizionamento per i produttori locali sono solo alcuni degli effetti temuti. In un settore in cui l'equilibrio tra import e domestic è la chiave del successo, ogni barriera rischia di spezzare un meccanismo delicato e consolidato.

La palla passa ora all'USTR, che dovrà valutare se il presunto obiettivo di contrastare il lavoro forzato giustifichi un danno economico così tangibile e trasversale. Nel frattempo, il mondo del vino trattiene il fiato, sperando che la ragione – e gli interessi dell'industria americana – prevalgano sulla tentazione protezionistica.